Robert Cialdini

Sonny Court

L’art d’obtenir tout ce que vous voulez : Les secrets psychologiques de l’influence dévoilés

La clé de l’influence ne réside pas dans les arguments, mais dans l’état d’esprit du destinataire avant même que le message soit prononcé. C’est ce qu’on appelle la pré-suasion. Une simple mention de la « rue Valentin » suffit à activer des pensées romantiques chez un individu, augmentant ainsi sa réceptivité à une demande romantique. L’influence opère dans l’invisible, en modelant les…